[空放私借]险企借红包揽客促保费互联网保险营销新渠道（1）

发布时间：2026-03-08

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在互联网金融的大潮裹挟下，互联网保险正成为上市公司竞相布局的又一个热点领域

“为抢红包，手机屏都点碎了！”

“卖力摇一摇，把手机都甩出去了！”

春节期间，记者听到周围的朋友略带自嘲地发出上述言语。

相关数据显示，除夕当晚20点到大年初一零点48分，央视春晚微信摇一摇互动总量达110亿次，除夕全天，微信红包收发总数为10.1亿个，是去年的200倍……

通过各种手机App送红包、抢红包成为羊年春节的一大新现象，而包括上市险企在内的不少大型保险公司也参与其中。借红包揽客，进而展业，成险企营销的又一新模式。

借红包揽客促保费

节假日营销往往是保险公司展业过程中的一个重要组成部分，而羊年春节期间保险公司通过官网、官方微博、官方微信、保险中介网站等互联网平台，给客户或潜在客户赠送红包，则成为今年节假日营销的一大新现象。

记者发现，羊年春节险企送红包主要分为两类，第一类是险企直接通过微信等渠道发红包；第二类是险企通过红包形式发放意外险、防癌险等险种的优惠券，优惠券可抵消相关险种保费。

保险公司之所以能够嗅到互联网红包的价值，与今年红包营销的大环境不无关系。

相关数据显示，除夕20点到大年初一零点48分，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次，除夕22点34分，摇红包互动达到峰值，为每分钟8.1亿次，送出微信红包1.2亿个。除夕全天微信红包收发总数为10.1亿个，是去年的200倍。在除夕当天24小时之内，全国共有6.83亿人次使用了支付宝红包，红包收发总量达到2.4亿个。

“春节系列互动活动预计会带来粉丝数和访问量的大幅增长”，泰康人寿相关负责人曾表示，经过几轮摇红包和春节客户增值服务之后，泰康人寿官方微信公众号粉丝量可能出现爆炸性增长，由此带来的数据交互量是海量的，这也是之前任何一家保险公司都不曾承载过的。“如何保证红包活动顺利进行、如何将信息实时推送至用户手机、如何与数千万人及时互动以及如何做好用户信息统计是保险公司必须要解决的首要问题。

除直接发红包之外，也有一大部分保险公司利用红包方式推出保险优惠券，通过优惠券拉动保费收入。如某险企推出 “先领红包再买保险，直接抵扣15%的保费”活动，对重疾险、意外险等险种相关保费提供优惠。而另一保险公司推出的红包，是一张保费480元/年的保障计划优惠券，该保障计划包括重大疾病10万元的保额，住院津贴100元/天，重疾监护津贴200元/天，意外身故/残疾/烧伤20万元的保额，若消费者抢到红包可以抵消72元的保费。

记者同时注意到，部分保险公司也在官方微信、微博推出免费保险，赠险披上了“红包”的外衣开始吸引众多消费者的眼球。如某保险公司在微信渠道赠送飞机、火车、轮船、汽车等交通工具的意外险，保额10万元到1万元不等。

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